山东代理商菏泽地区市场动销复制系列第（二十）场

2019-11-29 10:25:25   点击：

 三月的天，像娃娃的脸，总是说变就变。



山东菏泽单县徐寨镇芦目集，天奇连锁大药房芦目店，预定的活动时间原本是4月12日-13日，在已经做好一切宣传准备的情况下，因为一场突降的大雨，推迟到了17/18日举行。17日一早，刘总团队早早就出发来到芦目集天奇药房，而药房朱瑞东朱总也早早的在店门口迎接，并做好了店面陈列、贴敷位置摆放、清洁卫生等先期工作。




因为12日-13日活动的宣传已经到位，虽然活动推迟，但也已经有患者陆续到店咨询和购买，而宽厚的朱瑞东朱总，也大爱让利，决定在这期间的购买者仍然按照活动价位，享受活动优惠。乡镇里的药房，大都是单体店、夫妻店，覆盖范围就是周边，做的都是长期生意，总是会以诚信为先。朱总也不例外，十几年的经营中，本身就为人宽厚的他，更是在生意上能让利就让利，能优惠就优惠，甚至有的棉签、创可贴之类，哪怕什么也没有购买，有需要时他也经常免费赠送。他常说，都是乡里乡亲的，这点东西也不算啥。有患者需要一些特殊药物的时候，他也会积极的利用现有的关系尽力去寻找，就想着能为乡亲们省点钱。他的热心和实在也为他赢得了良好的口碑。




17日-18日两天的活动，像以往的十九场活动一样，都是同样的热闹、热烈且井然有序。单县有22个乡镇，刘总的活动已经覆盖了18个，这持续的影响力已经让蜂蜜膏药这个产品在单县做到了家喻户晓。活动现场，不时的有患者说，早就听说你们这个蜂蜜膏药了，就在想怎么我们这里不来做活动呢？这么想着，你们还真就来了。怀着诚意做市场的人，总是会很真诚的被市场接受。经过短短的几个月，在刘成军刘总团队的努力下和各药房老板的鼎力支持下，安奇川集团蜂蜜膏药系列产品也被市场广泛接受和认可，并已积极切入皮肤系列和儿科系列产品。




芦目集的两天活动，现场销量134盒，加上前几天的销售，一共有164盒。朱瑞东朱总结款200盒，并同时切入蛊节邦保健液、丰眠口服+外用、僵蚕乳膏和水剂组合。对刘总团队的辛苦，朱总也看在眼里，提前在饭店里预定了丰盛的饭菜，邀请刘总团队一起午餐。虽然没有美酒相伴，但是一起真心相处的两位合作伙伴，在一粥一饭里也品出了共携手、共拼搏的甘甜。




而同时，另一场在巨野县的活动也拉开了帷幕。刘成军刘总新成立的另一个团队，经过培训和几场活动的锻炼，也已经羽翼渐丰，逐渐可以担当重任，而刘总的两个团队两场活动同时进行的规划也马上就要实现。从三天一场的间隔到三天两场的交叉进行，也就是一个月的时间，这让我们又见识了一次“刘成军速度”，相信用不了多长时间，两个团队、三个团队甚至更多的团队同时去做更多的活动就会实现。




迄今为止，菏泽市场共做了20场活动，每一场活动1000份的宣传页，20场共20000多页，对20000多个患者也足足讲了20000多次。刘总说，现在我饭都不想吃，就想做动销。躺到床上，我想的都是还有那么多的地方我没有去做，心里着急。




我想用走火入魔来形容刘总一点也不为过。但这个心魔却是他心中那个永不磨灭的梦想。相信刘总，一定会成就他英雄的时代，练就他辉煌的人生，实现自我强大之梦！！！

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