安奇川动销风暴系列之---驻马店西平市场

2019-11-29 10:25:06   点击：

你的心有多大，舞台就有多大。你每天会接到多少厂家打过来的推销电话？每天会有多少业务经理在为你讲解形形色色色的产品？有没有哪一款能真正的让你怦然心动?你是选择先要样品还是先上一件货试试？




河南省驻马店市西平县，赵俊杰赵总的答案是：发20件。这斩钉截铁里，蕴含了他对自己市场的信心，也包含了他对自己眼光的肯定。他看中的，正是安奇川集团独家专利、独具特色的“蜂蜜膏药”产品。兼具了抗过敏性、持粘性、长效性、安全性和强效性这五大特性的蜂蜜膏药，一经问世，就引得四方惊艳。赵总正是看中了这些独家卖点，敏锐的判定这是一款贴合绿色理念、可以长久操作的产品，所以，才有了这一个县级市场、一次提货20件的魄力。




随着安奇川集团终端动销模式的迅速普及，原本有着相对稳定模式的赵总也深受感染，决定转变思路，做系列动销打开市场、促进销量。2018年4月14日-15日，安奇川集团两位扶持老师郭青和孙艺珍来到西平县，做现场帮扶。蜂蜜膏药出身高贵、卖点突出，很多代理商都把它定位为高端产品，赵总也不例外。西平县永康大药房在当地规模比较大，地理位置比较优越，柜台上也陈列了十数种膏药产品，更有多个厂商代表长期驻店。在这琳琅满目的陈列中，千牛卫蜂蜜膏药却格外的吸人眼球。有魄力的赵总吸引的也都是有魄力的客户，药房老板在年前已经直接上货400盒，开始上柜销售。




活动当天场面火爆，这全得益于“能吃的蜂蜜膏药”这一绿色概念和独家特点。活动方案是买一盒送一桶蚊香、买3盒送1.8L的金龙鱼食用油、买5盒以上送5L非转基因金龙鱼食用油，高端大气实惠的奖品设置，也得到了购买患者的一致认可和好评。




因为赵总还有实体理疗店，所以活动当天，他只带了一个业务员，和我们的两位扶持人员一起，从早起就没有一刻停歇，他认真的听我们的老师辨析病症、指导贴敷，并现学现用，马上就开始和患者聊家常、谈病情，信息记录更是详细到购买了几盒，预计几天之后会用完，为后期回访做了良好的铺垫。




经过两天的紧张工作，截止到15日下午4点，销量达到140盒，我们的两位扶持人员提前离场要赶回郑州，而现场来贴敷的患者仍然是络绎不绝。最终统计，两天现场销量是188盒，可以说是非常圆满。




当天的西平县，艳阳高照，在这春日暖阳里，在阳光的映射下，贴敷过的患者脸上露出的笑容显得格外的温暖，而我们的蜂蜜膏药也显得越发的灿烂。什么叫“生意”？“生”就是陌生人，“意”就是满意，我们必须给予对方需要的价值，把陌生人服务到满意，才会达到生意。




我们为终端患者提供免费让利贴敷、售后回访；为药房门诊提供产品知识、团队内训；为代理商提供市场方案指导和规划。。。。。。一系列完美帮扶是为了让每个环节都认可和满意，从而达成长久紧密的生意合作。生生不息，意久天长。

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