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都说今年终端不好干,可我依靠它走出了困境

2020-03-19 16:07:01   点击:

这天,我和一个合作伙伴在一起长吁短叹。

 

我做终端市场,他开另外一家药店,我们已经合作了6年了。不管我做的什么品种,他都很给面子,基本上样样不落,全都上柜经营。

 

 

前几年,我们的合作可谓是你好我好大家都好,但是这几年,日子都有点不太好过。

 

他的不好过在于附近先后又开了几家药店,竞争越来越多。打价格战,利润越来越低。

 

我的不好过在于市场,国家管控越来越严格,我之前做的很多OTC产品,很多都在管控范围内,价格透明利润薄。做吧,不挣钱;不做吧,又不甘心自己做了多年的市场就这样丢掉。

 

就在这时候,外地的朋友介绍给我一款产品,说是一款特别的“蜂蜜贴膏”

 

 

说起贴膏,我还真不感兴趣,这些泛滥成灾,可以说是满天飞的产品,还不都是大同小异?我也没放在心上。后来,朋友把我的微信推给了厂家的招商经理,看到她的朋友圈里,有很多她们公司帮扶市场的活动,还有微信公众号推广的患者案例以及产品的详细介绍等,内容丰富多彩,公司文化也特别好,我就对“安奇川”先有了好感。

 

 

恰逢母亲有点腰疼,这位招商经理看到我朋友圈发的带母亲看病的信息,就非常关心的问了我情况,随后就寄了几盒贴膏,让我给母亲试用。

 

收到样品,我和别的产品还真做了详细的对比,发现这款“蜂蜜贴膏”还真的不一样。

 

 

首先,一扣成丸、一捏成团”,这个特点别的产品还真的做不到。给母亲按照穴位在腰部贴了三贴,我给自己膝盖上也贴了一贴。早上起床,母亲就说感觉好多了,腰部一直温温热热的非常舒服。我也有同样的感觉,揭开一个角发现,真的是“越贴越薄,膏体已经被吸收了一部分”,揭掉的时候,“完全没有残留”,这还真的是一个与众不同的好产品。

 

 

我和朋友又详细沟通了他们的价格体系、运作模式,得知他们市场保护非常严格,而且市场帮扶也非常到位。我就果断的和他们确定了合作关系。以我合作多年的那个药店作为试点,开始做推广。

 

货一发出,她们的业务经理就帮助我建立了线上线下帮扶体系,合作的药店营业员讲解产品知识,并不定期的为他们做培训,还发动店员展开PK竞争,调动市场积极性,并策划了一场市场动销,亲自来市场帮我做推广,一场活动就销出去200多盒.......这样,蜂蜜贴产品很快就在我的客户中开始风靡起来,老百姓们去买贴膏,也都指定要这款“蜂蜜熬炼的贴膏”。

 

 

这家药店因为这一款独特的“蜂蜜贴”,逐渐走出了经营困境。

 

我因为这一款好产品走出了我市场的困境。现在,我已经把主要精力放在千牛卫蜂蜜贴的市场推广上,并且逐步切入了系列品,开始做长线。

 

 

我还有一个更宏伟的计划,那就是依靠安奇川公司的好产品,做我自己的品牌。

 

梦想还是要有的,万一实现了呢!

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