到一线去，我们在行动----陕西汉中市场

2019-11-29 16:07:02   点击：

 怎么选产品？怎么定区域？怎么做规划？怎么选方案？怎么实施？怎么拓展？。。。。。这么多的选择题，目的都是为了，把货卖出去，让市场活起来。 
     陕西省汉中市，甘小中甘总，做市场十余年，有近十几人的团队，业务范围覆盖整个汉中。2018年3月份他和安奇川集团达成合作，首次发货产品就涵盖了皮癣净水剂、皮癣灵乳膏、百草癣方水剂、百草奇方乳膏、蛊节邦口服+外用氨糖、舒筋透骨保健液、蛊节邦蜂蜜贴、小儿蜂蜜咳喘贴等系列品种，后又切入皲裂灵温阳润燥膏，贝婴舒宝肤乐抑菌乳膏和百毒骨痛消蜂蜜帖。
 
     货到市场之后，他首先以南郑县为试点，开始推广和运营。安奇川集团也为南郑市场提供了大力扶助，做规划、做培训、建微信群线上维护、回访客户协助宣传，并在2018年9月21—22日，派专人前往汉中，协助甘总做市场动销活动。
 
     经过周密的计划，安奇川集团秦静经理和市场部石峰经理于9月20日下午抵达汉中。之前甘总已经安排人员提前分发了2500份宣传页，21日一早6点左右刚开始在药房布展之时，就有很多患者已经围拢了过来，以至于彩虹门、展桌展架之类还没有摆放好，就直接开始了试贴讲解活动。
 
     甘总的团队协作能力、应变能力和控场能力特别强，两人撑彩虹门、摆展桌展架；一人维持秩序；两人以最快速度把样贴、礼品等一一摆放，一人则马上进入工作状态开始做资料登记。仿佛只有一瞬间，一切都就绪到位，活动也正式顺畅进行。
 
     活动所选的药房是新开发的，新客户、新产品，就是想用这张白纸留下动销模式开启的最浓重的一笔。药房邻近小学和中学旁边，上学放学的时间段潜在客户非常多，也吸引了很多患者前来体验贴敷，加上之前宣传力度比较大，第一天体验的患者就络绎不绝，工作人员更是从早上6点开始一直忙到下午6点多。秦静经理又抽时间陪同甘总业务员张磊一起去拜访诊所，了解安奇川产品在基层销售情况。第二天，前来体验试贴的患者没有第一天多，但有大多数都是经过前一天的贴敷，体验到效果前来回购的。
 
     活动中有好几个患者，身上都贴的有别家的膏贴，听了我们指导老师的讲解之后，都纷纷揭下来做对比，巴布贴，就是一层布上面添了点西药粉，只起到了止疼的作用；热熔胶贴，药粉少，粘的贼牢，揭掉的时候更是疼的人龇牙咧嘴，有的还有残留揭不掉。看到蜂蜜贴厚重实在、粘揭自如、肉眼可见的满满的中药粉，而且一扣成块，一揉就是一个药丸，几位患者都说看着蜂蜜帖就好，先试试，用的好了以后就认定这个了。而到了第二天，这几位客户都前来回购，还给别人说，不比不知道，这差别太大了，还是这个蜂蜜帖好！
 
     蜂蜜贴试贴的同时，乳膏水剂产品也进行了现场试用。好几位患者试用过乳膏产品，再看到秦经理手机里存的患者使用前后对比图的时候，都是毫不犹豫的直接购买了2套、3套、5套，因为他们以前用过的就是一些普通的乳膏，像这种纯中药而且是配套使用的产品真是没有见过。两天下来，销出去将近20套产品。
 
     活动的良好反馈让甘总也认准了这个模式，目前他已经谈好了十家药房，动销活动，也要一场一场的做下去。南郑县做好了，更会其他几个县市同时启动，让星星之火，能快速燎原。
     到一线去，安奇川一直在行动；让每个客户的市场都活起来、都动起来，安奇川一直在努力。

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