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到一线去,我们在行动----陕西汉中市场
2019-11-29 16:07:02 点击:
怎么选产品?怎么定区域?怎么做规划?怎么选方案?怎么实施?怎么拓展?。。。。。这么多的选择题,目的都是为了,把货卖出去,让市场活起来。![\ \](http://www.zushangchuan.com/jzzjianhe/fileload/D10C115A4A5065F8025B6AE6D1CB886B.jpg)
陕西省汉中市,甘小中甘总,做市场十余年,有近十几人的团队,业务范围覆盖整个汉中。2018年3月份他和安奇川集团达成合作,首次发货产品就涵盖了皮癣净水剂、皮癣灵乳膏、百草癣方水剂、百草奇方乳膏、蛊节邦口服+外用氨糖、舒筋透骨保健液、蛊节邦蜂蜜贴、小儿蜂蜜咳喘贴等系列品种,后又切入皲裂灵温阳润燥膏,贝婴舒宝肤乐抑菌乳膏和百毒骨痛消蜂蜜帖。
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货到市场之后,他首先以南郑县为试点,开始推广和运营。安奇川集团也为南郑市场提供了大力扶助,做规划、做培训、建微信群线上维护、回访客户协助宣传,并在2018年9月21—22日,派专人前往汉中,协助甘总做市场动销活动。
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经过周密的计划,安奇川集团秦静经理和市场部石峰经理于9月20日下午抵达汉中。之前甘总已经安排人员提前分发了2500份宣传页,21日一早6点左右刚开始在药房布展之时,就有很多患者已经围拢了过来,以至于彩虹门、展桌展架之类还没有摆放好,就直接开始了试贴讲解活动。
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甘总的团队协作能力、应变能力和控场能力特别强,两人撑彩虹门、摆展桌展架;一人维持秩序;两人以最快速度把样贴、礼品等一一摆放,一人则马上进入工作状态开始做资料登记。仿佛只有一瞬间,一切都就绪到位,活动也正式顺畅进行。
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活动所选的药房是新开发的,新客户、新产品,就是想用这张白纸留下动销模式开启的最浓重的一笔。药房邻近小学和中学旁边,上学放学的时间段潜在客户非常多,也吸引了很多患者前来体验贴敷,加上之前宣传力度比较大,第一天体验的患者就络绎不绝,工作人员更是从早上6点开始一直忙到下午6点多。秦静经理又抽时间陪同甘总业务员张磊一起去拜访诊所,了解安奇川产品在基层销售情况。第二天,前来体验试贴的患者没有第一天多,但有大多数都是经过前一天的贴敷,体验到效果前来回购的。
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活动中有好几个患者,身上都贴的有别家的膏贴,听了我们指导老师的讲解之后,都纷纷揭下来做对比,巴布贴,就是一层布上面添了点西药粉,只起到了止疼的作用;热熔胶贴,药粉少,粘的贼牢,揭掉的时候更是疼的人龇牙咧嘴,有的还有残留揭不掉。看到蜂蜜贴厚重实在、粘揭自如、肉眼可见的满满的中药粉,而且一扣成块,一揉就是一个药丸,几位患者都说看着蜂蜜帖就好,先试试,用的好了以后就认定这个了。而到了第二天,这几位客户都前来回购,还给别人说,不比不知道,这差别太大了,还是这个蜂蜜帖好!
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蜂蜜贴试贴的同时,乳膏水剂产品也进行了现场试用。好几位患者试用过乳膏产品,再看到秦经理手机里存的患者使用前后对比图的时候,都是毫不犹豫的直接购买了2套、3套、5套,因为他们以前用过的就是一些普通的乳膏,像这种纯中药而且是配套使用的产品真是没有见过。两天下来,销出去将近20套产品。
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活动的良好反馈让甘总也认准了这个模式,目前他已经谈好了十家药房,动销活动,也要一场一场的做下去。南郑县做好了,更会其他几个县市同时启动,让星星之火,能快速燎原。
到一线去,安奇川一直在行动;让每个客户的市场都活起来、都动起来,安奇川一直在努力。
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