千里之行，与你同心-----陕西榆林市场扶持

2019-11-29 15:56:39   点击：

作为一个厂家，你了不了解你的客户的市场；作为一个代理商，你有没有得到厂家的市场规划和扶持？



陕西榆林市场的王荣王总，和安奇川合作已经有5年多的时间了。5年前，他刚刚开始做医药产品代理，因为母亲身上有一块皮肤因为使用激素乳膏时间太长，形成了神经性皮炎，用了安奇川集团的“顽肤灵”纯中药僵蚕乳膏之后恢复如初，从此成为安奇川集团外用皮肤类产品的“死忠粉”，一直合作到现在，并逐步引进了“痒肤清”和“百草癣方”系列乳膏水剂组合套系，进行全方位的宣传推广。彼时，王总是一个人闯天下，现在，他们是三人组合、强强联手，和王卓王总、乔志刚乔总一起组建了陕西榆林成益商贸有限公司，发展业务员队伍，上下两层楼的库房，代理品种也增加到几百种。事业和人生也都迈向了一个新的高度。




每一个市场，安奇川医药集团都非常重视，尤其对于像榆林市场、像王荣王总这样合作多年的老朋友，更希望能加强沟通，共同做大做强。优秀的业务骨干李文静部长也在公司的特意安排下，于2018年8月28日前往榆林进行市场考察和深入交流。时值雨季，榆林又地处山区，因山洪导致火车晚点6个多小时，再加上没有直达必须转车，整整一天一夜，29号晚上李部长才抵达榆林。




5年多的合作，他们早已经是非常熟识的好朋友，尽管合作中间也闹过不愉快，也拌过嘴、也吵过架，但真正见面，依然是像多年的旧友重逢，没有丝毫的芥蒂。30日一早，李部长就和他们一起去下市场。真正的走到市场上，也才真正的明白代理商们做市场的不易。榆林是山区，地广人稀，从一个村到另一个村，就需要开好长一段时间车，一天下来，也实在跑不了几家。一路上，王荣王总一手开着车，一手还在不停的接打电话，李文静部长也开玩笑的说：“怪不得每次给你打电话，说不了2分钟就挂掉，看到这情况就彻底原谅你了。”




头一天晚上已经列好了今天的行程计划，一早起来配货，然后开始跑客户，常年的奔波，他们也都已经练成了几分钟解决一顿饭的“超能力”。陕西特色肉夹馍和粉丝汤，李部长还在嫌热吹汤的时候，他们已经一碗饭见了底。看到这个场景，李部长也在心底里心疼和佩服他们，心疼他们忙的连顿饭也顾不上好好吃，更佩服他们做市场的坚持和勇气，等到晚上回到家的时候，都已经是十点多了，而这是他们每天的常态，12点多回来也是常有的事情。




因地制宜，因人而异。当你真正的站到客户的立场上时，你会发现很多别的市场能做好的模式在另一个市场可能就不适合。就像持续动销，人员密集的地方可以，但是像榆林这边，村落疏散、人员稀少的地方效果肯定就会大打折扣。针对这种情况，李部长建议建立微信群，利用现在网络信息的发达，由厂家人员来协助王总他们做开发和维护，拜访过一次的客户，可以拉进群，通过线上互动交流来达到引导成交的目的。王总很赞成这种方法，立即就建了一个新群。




而在拜访客户时，当李部长以厂家人员的身份陪同出现在时，基本上每个人的态度也都发生了变化，有一个老客户，一直不同意新品切入，李部长又为他详细讲解了厂家的扶持政策、以及后期的发展前景，最后老板也痛快的答应上货；还有一个拜访过两次的新客户，李部长从产品优势讲到全面的扶持，以及专家团队的售后服务，客户最后也达成了成交。




李部长在榆林呆了两天，和王总他们一起下市场看到了实际的情况，也深入沟通了以后的市场规划和发展，更进一步的加深了合作的感情。两天的时间很短，帮不了代理商卖多少货、开发多少客户，但是能加深沟通、让市场的未来走向更多一份明朗。
你之悲喜，我之牵肠；你之兴衰，我之重责。
千里之行，与你同心，与你市场同发展，与你市场同命运。

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