产品＋模式，看新客户如何切入产品做动销-----山西原平市市

2019-11-29 13:59:27   点击：

一个兼具了独家性、高效性、长期性的产品，有没有第一时间吸引你？一套线上加线下的最新型终端零售模式，有没有第一时间打动你？



    山西省原平市，李建强李总，自己有几家药房，也往其他渠道走货，在原平医药界也小有名气。和安奇川集团王丽静经理互加微信已经有一年多，在朋友圈里看到蜂蜜贴剂，首先被纯中药的绿色理念、止痛又治痛的独家卖点、以及安全到能吃、长效到能贴敷三到五天等诸多优势所吸引，关注了很长时间，后来在微信公众号里看到公司的全面动销扶持、网络推广、售后回访等系列保姆式服务，更是被安奇川公司做市场的诚心所打动，与2018年6月底达成合作。




    因为是一个新品种、新市场，稳重的李总第一次只发了一件货，到货之后，他就先计划通过动销来启动市场。对接经理王丽静为他建立了微信培训群，在群里给他和营业员系统的讲解产品知识、贴敷穴位、病症分析等，并把相关的PPT发给他们指导监督学习，王丽静部长更是认真分析了原平市场，制定出来完善的动销方案，和李总进行了反复的沟通，每次电话都是在半个小时以上。而李总也确实是把产品放到了心上，他以身作则，带头刻苦学习，在最短的时间内学会了相关知识，也最终定稿了活动方案，定于6月28日和29日开始做第一场现场试贴活动。而这距离月初刚收到货，也就仅仅20天的时间。




    6月中旬起李总就开始悬挂条幅、音频播放，对进店的客户进行概念灌输，提前三天开始分发宣传页。活动采取的方案是“一元试贴”，但是对所有贴敷患者另有一袋盐的礼品赠送，而且全程没有促单环节，主要以产品宣传和体验为主。这样不带一点功利性的初心也彰显了李总的大气格局，他是真真正正的要把市场做大做好。




    现场，有一定医学基础的李总亲自为患者辨证贴敷，每一位患者他都认认真真的把蜂蜜贴剂的概念讲解一遍，强化一遍，并告知患者，后期会有厂家的指导老师跟踪指导产品使用，解决遇到的问题，让大家尽管放心，他建立的患者档案，两天贴敷共登记了有100人左右，加上之前药店里正常销售时留下的，总共有150人左右，安奇川集团的客服部门及时进行了跟踪回访，有效率达到90%以上。




    多年的药店经营，李总的口碑极好，包括他送货的门诊药房，也非常认可他的为人处事。有这样良好的基础，加上李总的长远规划，有了多场活动的宣传铺垫，相信在原平市场，蛊节邦蜂蜜贴剂，也一定会在李总的经营下，节节攀高。放眼医药市场，贴剂产品数不胜数，蜂蜜基质一枝独秀，已经是不争的事实。好产品，也要有好模式来带动，也需要全身心的代理商来运作。




    对蛊节邦蜂蜜贴剂来说，原平是一个全新的市场，对李建强李总来说，蜂蜜贴剂和安奇川模式，都是一个全新的尝试。但是，好产品，好推广，好模式，好开创，有李总的坚定决心，稳固发展，有安奇川集团万千市场运营的真经，原平市场的胜利指日可待、发展进取的前景无比辉煌！

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