上架动销售后一起抓，这药房老板的思路忒清---山东济南章

2019-11-29 11:24:47   点击：

 2018年5月24-25日，山东济南章丘市，樊树岗樊总带领团队成员，在曹范镇济仁堂大药房，举行了一场新产品和新市场切入的动销活动。樊总以前做的是乳膏水剂产品，3月份参加了菏泽秘籍会之后，深受影响，回到市场就引入了蜂蜜膏药和蛊节邦氨糖，并很快组建了团队开始大力度推广。



药房于医生，医师出身，有几十年的药品操作经历，开办药房已有十几年，现在已发展为三家连锁，由儿子于晓夫妇管理药房，他本人则在药房里轮流坐诊，诚信经营、医术高超，一家人都深得当地百姓信赖。于医生对蛊节邦蜂蜜膏药抗过敏、不流淌、含药量足，止疼更治疼的突出特点非常认可，樊总第一次上门沟通他就当即决定上架经营，仅仅几天，他又积极配合樊总做动销，并广为宣传，逐一通知会员老客户，为产品的后续推广下足了功夫。




5月23日，安奇川扶持经理王丽静和郭笋经过一个晚上和一个上午的奔波，抵达活动药房，对药房营业员和樊总的业务员进行了产品知识、穴位贴敷等方面的培训和指导，并对活动方案进行了沟通和预演。




24日一大早，就有患者前来排队，他们都是听到免费贴敷的宣传，前来体验这么一款与众不同的蜂蜜膏药。第一时间做好物料摆放等准备工作，团队人员就都投入了紧张的工作中。引导排队、登记资料、指导老师进行病症辨析、工作人员讲解产品、穴位指导贴敷，反馈搜集，一整套流程，环环相扣，每个成员都各司其职，整个场面秩序井然，樊总的业务员团队更是全程学习和帮忙，不时的做着笔记，真是有不把动销学会誓不罢休的劲头。




来贴敷的患者中很多都是药房的老客户，更是常年在于医生这里求医问药的，所以于总特意交代，不用压单，不用追求现场销量，只要做好宣传试贴服务，登记患者资料我会亲自做回访，后期的效果销量我也有信心做好。所以对每一个患者，指导老师都详细的辨析病症，贴敷人员更是一遍又一遍不厌其烦的讲解产品特点和卖点，力求把产品概念深深的植入到每个患者的心中。在这样的前提下，有十几个患者都表示，蜂蜜膏药就是和普通的膏药不一样，和自己以前贴过的膏药相比，好了不止多少倍。30度的气温，别的膏药早都贴不住了，蜂蜜膏药贴着还是很舒服。也有非常认可的患者仔细咨询指导老师后按照疗程购买了产品，现场销量也达到了100多盒。




有于医生的认可和推荐，有实际效果的显现和说明，蜂蜜膏药在章丘的首秀可以说非常有成效，而蛊节邦口服加外用的独家氨糖产品，我们的指导老师也为于医生做了详细的产品成分功效说明，并和店内的同类产品进行了细致对比，包括外用氨糖霜的用法用量，于医生充分了解了产品，也进行了重点推广，一个上午就成交了两个中包，20大盒的量。




快速决定上架经营、积极配合现场动销、主动做好跟踪回访，在于医生身上，体现了一个做市场者的清晰思路、长远规划以及能落到实处的工作细节，由此，我们也相信，章丘市场，在樊总团队的努力下，在于医生的大力支持下，定会稳固长远的发展壮大。

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