新产品怎么做？答案：成套的终端模式，拿来就用！

2019-11-29 11:22:35   点击：

陕西西安，徐海峰徐总，2017年9月因为一贴蜂蜜膏药的试用贴和安奇川结缘，母亲的良好反馈让他捕捉到商机，来到郑州亲自考察产品模式之后，做净水器生意的他果断打款发货，大手笔直接签下西安及下属所有区县总代理，开始涉足医药终端代理领域。他说，不会做我不怕，安奇川有一套成熟的模式，我拿来就可以用。



去年11月份徐总参加商学院学习，2018年3月份再次回炉，陕西渭南终端分享会的学习，让他的思路更加清晰，他注册成立了陕西万乘生物科技有限公司，开始马不停蹄开发连锁药店渠道。并复制动销模式，申请厂家扶持共同开拓西安市场。




2018年5月18-19日，安奇川扶持人员朱营和王亚玲两位经理来到西安莲湖区阿房二路泰生医药康益店做现场扶持动销活动。泰生医药有20家连锁，此前徐总已经在其中的将近十家店做过小型活动，目的就是为了先植入产品概念，打造一定的知名度。此次厂家扶持，除了要进一步打开知名度之外，重点是帮扶店员能熟练掌握百年骨康蜂蜜膏药的知识卖点、贴敷方法和动销流程，脱离厂家能自主动销，提升代理商的系统动销水平。




蜂蜜膏药的首要特点就是抗过敏、药量足。听到我们的宣传讲解，一位60多岁的阿姨直接就提出了质疑，她说她贴啥膏药都过敏，现在天又热了，根本就不相信还有不过敏的膏药。我们的指导老师也详细的为她做了说明，体质不同，对中药成分的反应也不同，但是采用蜂蜜做基质的蜂蜜膏药，因为不含热熔胶、辣椒素、辣椒碱之类的易过敏物质，所以它是绝对抗过敏的一款产品。在老师的指导下，阿姨贴敷了一贴，并在现场停留了半个小时，没有出现不良反应。走之前，她说，要是明天还是感觉很好，我就一定买。第二天，她来到现场还撕下膏药让我们老师看，没有任何的过敏现象，她给邻居说，这下我也能像你们一样贴膏药了，言语中竟还带着自豪。




市场上的同类产品何止是几十上百种，但是能有独特卖点、独家特色，概念新、疗效好，市场接受度高等优秀的特质，这样的产品可以说是众里寻他千百度。蜂蜜膏药经过十余年的研发推广，不断的改良升级，已经成为一款独具特色、深受代理商青睐的终端热销产品。




经过两天的活动，一整套动销流程的培训和演示，徐总结合现场情况和自己之前做活动情况的对比，也收获良多，对以后的活动也有了更清晰的方针。药房店员掌握了产品卖点特点，在推广中也能抓住重点、大大的提升了成交率。同时，现场登记的患者资料也及时传回了总部客服部，对贴敷患者第一时间进行了跟踪回访，反馈良好。




不辞辛苦的奔波扶助、尽心尽力的培训讲解，线上加线下的终端营销成熟新模式更是手把手的教给代理商做市场，拿来就可以实践使用。徐海峰徐总说，我是一个门外汉，但我敢直接签下西安的地总，就是我相信安奇川集团的这套成熟模式，让我能背靠着大树，只管前进，无有虑忧。

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