新药房怎么谈？答案：用活动征服他！！！ ---- 山东济宁市

2019-11-29 11:21:54   点击：

新市场难开拓？新客户难谈判？用千言万语，说的口干舌燥、身心俱疲，药房还不一定上货、诊所也不一定采购？有什么好方法，可以一举攻城、一锤定江山呢？安奇川集团全系列产品山东济宁地区专管胡前阵胡总，用自己的智慧思路结合安奇川公司的全方位扶持，给出了一个完美的答案：用行动、用活动、用影响力征服他。



    2018年5月7-8日两天，在山东济宁金乡县羊山景区大药房，安奇川扶持人员王多和赵美静两位经理，协助胡总的业务经理罗云和业务员维维做了一场现场动销，活动仅进行四分之一的时间，药房老板就直接表态要把产品上架销售，并在活动结束之后全款结账。对胡总来说，即植入了产品概念，又成功开发了客户；对药房来说，即验证了产品效果，看到了实际反馈，又不费吹灰之力为药房做了宣传。可以说一场活动使得多方受益，得到了多方好评。




    羊山景区大药房是当地的一个小型连锁药房，对新型的动销模式非常感兴趣，对活动也给予了大力支持。提前几天用车载音响在各村发放宣传彩页，药房会员也进行了逐一电话通知，6日晚上，我们的扶持经理对药房工作人员进行了产品知识培训和活动细节预演。




7日一早，药房门口就排起了长队，各项工作开始有条不紊的进行。活动方案是“首贴免费、第二贴5元”，三盒赠盆、五盒赠洗衣液、十盒赠双层蒸锅”。方案设定降低了成本支出，礼品设置又增加了对患者的吸引力，现场效果非常突出。7日上午，经过指导老师的讲解贴敷，现场已经有患者开始陆续购买，将近中午的时候，药房老板就直接表态可以进店上柜，下午就直接改成在店里收款结账。




   而在贴敷过程中，很多患者不愿意排队等待，我们的工作人员也非常机敏，直接把患者分成两部分，急着走的患者可以先行购买，由一位指导老师进行贴敷，享受免费贴敷的可以继续排队，这也无形中增加了患者的满意度，而直接购买的患者也同时促进了贴敷患者的购买率。




  从金乡县返程回郑州的时候，我们的两位扶持经理先坐大巴车到济宁站，半夜到商丘站，又走夜路赶到另一个车站转车，几经周折，也是非常辛苦，胡总也时刻牵挂着两位经理，不时的发信息问候，直到他们平安回到郑州，才放下心来。




  对这个动销切入，让药房看到市场真实反馈和产品实际效果，用行动来验证的模式，胡前阵胡总也非常的认可和满意。济宁市场，他也准备持续动销，植入产品概念、打开市场影响，用真实的活动和数据来征服越来越多的新客户，占领越来越多的市场。




  没有最好，只有更好。目前，胡总和罗云经理已经在自己的中医馆、理疗馆开始做持续的动销，也已经预约了6月初的厂家扶持。有清晰明确的规划、有强大的团队执行力，济宁市场，在胡总团队的悉心经营下，一定会越发的蒸蒸日上。

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