无惧挑战、再战新城---南阳三门峡代理商李战海

2019-11-29 11:20:44   点击：

2018年3月份，李战海李总合作安奇川蜂蜜膏药骨金刚产品，4月份参加商学院学习，直接签下南阳和三门峡两个市场，成为两个市场安奇川系列产品总代理。4月27-28日，在安奇川扶持人员的现场指导下，在南阳市镇平县石佛寺镇做了第一场示范动销活动，此后，李总也带领团队做了多场小规模的动销，一为积累经验，二是扩大宣传，也取得了很好的成效。




实实在在做市场的人，都有的一个特质就是勤奋，从决定切入动销模式开始，李总就无一刻停歇，带领团队除了做动销，就是在跑客户和谈客户的路上。他的车上，时刻都装着产品和相关宣传资料以及相关赠品，以备不时之需。每天大早上出门，累了就在车上歇一会，天都黑透了才回到家中。仅用了半个月时间，南阳市场就完成铺货，开始进军三门峡市场。





李总是一个很实在却也是非常聪明的一个人。5月16日，他带着一个业务员前往三门峡卢氏县五里川镇瑞华药房谈业务，得知正好是当地的集会，他立即决定现场作动销。没有彩虹门、没有伞蓬、没有展架展桌，他向药房借了张桌子和几把椅子，从车里拿出写真等宣传物料就开始了活动，现场分发宣传页，吸引患者前来体验贴敷。为了第二天继续做活动，晚上他们连家都没有回。两个人，一场临时决定的活动，没有做任何的前期工作，现场销量近100盒，登记患者资料近200人，药房更是全款结账，并成功切入骨金刚蜂蜜膏药和僵蚕乳膏水剂产品。患者的效果认可和药房的市场认可让李总团队更加充满了必胜的信心。




事实胜于雄辩。行动大于语言的李总，运作市场多年，能维系忠实稳定的客户群体，靠的就是真诚、实在，懂得让利。和安奇川的合作，可以说是英雄所见，志同道合。他自己的商贸公司，已经有一套很成熟的管理模式，但是到安奇川商学院学习之后，他吸收精华、取长补短，更加完善了自己的管理之道，他成立了自己的客服部，培训、学习，给患者打电话做回访，完善自己的售后服务。他说，安奇川的服务非常全面，这是我需要学习的地方，虽然公司安排有专门的人员给我们代理商做售后，但是我争取能自己独立完成，给公司减少工作量。




对于动销的各个环节和细节，李总的团队掌握的也已经日渐成熟和熟练，认准的事就全力去做，这是李战海李总做事的一贯原则，也是他给员工做出的典范榜样。半个月铺完了整个南阳，那么三门峡，也自然不在话下。有他的冲锋在前，才有了团队的蓬勃日上。




平易近人的脸庞上，永远带着和善的笑容，不拘小节的日常中，又蕴含着成大事者的豁达开朗。无论是对客户、对员工、对家人、对邻里，他接触到的每一个人，对他的评价都是这是一个好人。一个“好”字，涵盖了他所有的承担和付出，也成为他一路坚持、不敢放松的动力。商道即人道，能把人做好的人，也一定会在商道上走的更高更远。

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