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山东代理商菏泽地区动销复制系列第(二十二)场

2019-11-29 10:27:29   点击:

 2018年4月24日,对山东菏泽刘成军刘总来说,是一个值得纪念的日子,因为这一天,他的两个团队正式开始了分工运营,进入了两天、两个团队、两场活动同时进行的开创性阶段。

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二十多场活动做下来,刘总团队已经积累了丰富的现场经验,形成了一套行之有效的活动思维和模式,但是这次的两场活动同时进行,对新成员也是一个充满挑战的考验。

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山东菏泽巨野县营里镇宁康大药房,是刘总在巨野做的第二场活动。团队成员胸有成竹开展活动,但是24日当天到场的客户却寥寥无几,这一反常态的活动态势也让刘总团队一头雾水,而大街上,也是行人寥寥,出去发宣传页也找不到人。在和到场的为数不多的几个患者聊天中才得知,这几天正是巨野当地套种辣椒和棉花的农忙季节,老百姓们都在地里忙碌,地多的人家甚至有时饭都顾不上吃,一门心思都扑在了农活上,根本也没有时间去做其他的。听到这个消息,刘总也为自己的没有顾虑周全感到懊恼。因为到场人数太少,所以活动到25号中午就提前结束了。膏药销量总51盒,药房毕洁刚毕总结款100盒,蛊节邦保健液结款10盒。他对刘总说:也怪我事先忽略了这个问题,没有和刘总沟通到,虽然这次销量不太好,但是也非常感谢刘总团队能这么大老远来给我药房做活动,等过了这一段农忙,我一定还要请他们再来一次。

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 而同期,江苏徐州沛县的另一场活动也在如火如荼的进行。徐州林成医药连锁朱寨陇海大药房,作为刘总在沛县做的第一场活动,徐忠凯徐总对此次活动非常的重视,早几天就配合刘总团队开始做宣传。一个新产品在一个新市场的切入,都需要大力度的宣传推广和一定时间内的融合植入。刘总团队在陇海药房的两天活动,以总销量99盒,徐忠凯老板结款120盒的业绩,成功进入沛县市场,并同时切入蛊节邦保健液、丰眠口服+外用产品、僵蚕乳膏水剂系列,完美谢幕在沛县的首场演出。而徐忠凯老板,活动之后立刻开始了主推,并详细记录患者病症和联系方式,反馈给我们的业务人员,安奇川集团的售后部门,也在第一时间对患者进行了贴敷跟踪和病症用量穴位指导,多方合作以增加患者回购率和转介绍率。

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和以往的每场都是200盒左右相比,这两场的销量都不算高,巨野市场的农忙因素没有考虑到,刘总也认真做了反思,发挥精益求精的工匠精神、每一个细节都做到疏而不漏。而沛县市场的首秀,虽然也是成功切入,但在实际销量上却是仍有提升的空间。

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两个团队的首场汇演宣告结束,几位新成员也经历了首场战火的洗礼。一场接一场的活动还在等着他们去做,越来越广阔的市场也等着他们团结一致去开拓。语言上低调、行动上高调的刘成军刘总已然就是他们的精神领袖,高举发展壮大的光辉旗帜,引领团队在精诚团结、务实进取的道路上勇敢前行。

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下一站,期待刘总团队再出发!!!

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