周口郸城市场自主动销第（二）场

2019-11-29 10:26:48   点击：

 河南省周口市郸城县，2018年4月9日-10日在安奇川市场人员的扶持下做了第一场动销活动并得到良好反馈之后，规划力和行动力超强的郭杰郭总马上就又联系了第二家药房，与4月17日-18日举行了第二场活动。



周口郸城县南丰镇第二中西药店，是一个十几年的老店，地理位置优越，在当地影响力也比较大。几天前，有一款叫“苗X神”的热熔胶基质膏药，刚刚做了一场大规模的让利促销，很多老百姓也刚刚购买过这款膏药。




郭总去药房谈活动的时候，药房老板也热心的提到这个问题，担心会效果不好，建议郭总可以延期再做。按照正常思维，估计很多人都会选择采纳药房老板的意见。但是独具眼光、极具开阔思维的郭总，却并不这样认为。他说：很多患者购买了产品，表面看对我们的产品切入不利，但从另一方面讲，它正好给我们提供了一次PK机会，而且是我们一定能赢的PK。他把“苗X神”膏药和我们的蜂蜜膏药放到一起，从基质、中药配方、疗效方面，做了详细的比对说明，让团队成员对两种产品的优劣势都了解清楚，然后就开始了活动前的宣传。




发宣传页时，他们每人都随身带着一贴骨金刚蜂蜜膏药，在遇到购买过“苗X神”膏药的客户时，他们都会做两款产品的详细对比说明，并同时了解患者贴敷“苗X神”膏药的感受和效果，做详细的记录。这场活动之前他们共分发了约1000份宣传页。两天到场贴敷人数有130多人，成交127盒，人数不多，但是转化率非常高。有好几位患者都是在我们的详细比对之后直接选择了安全有效的蜂蜜膏药。甚至还有几位患者贴过我们的膏药之后直接找药房，要退掉“苗X神”膏药，换成蜂蜜膏药。




而在这两天的活动中，也发生了一件极其感人的事情。有一位阿姨，儿子因病成为植物人，卧床多年，儿媳弃家离婚出走，老伴也体弱多病需要照顾，一家子的重担都落到这个老人的身上，而她自己的双腿也有严重的风湿，常常疼痛难忍。听说哪儿有活动就想会去免费贴两贴，从不舍得花钱买。从别人的谈论中听到这个信息，认真了解了情况之后，郭总当即指导工作人员细致的为阿姨的双腿都按照穴位贴上膏药，并当场赠送了十盒，全部免费。阿姨感激的流下了眼泪，不停的说，谢谢、谢谢！！！在场的很多患者也为郭总送上了热烈的掌声。宽厚的郭总说，谁家还没有老人呀！老吾老以及人之老，谁都会有难处，能帮点就帮点。语言平实，却处处彰显大爱无疆！




郭总的业务员开玩笑的说，郭总本来就挺高的，那会越发觉得他高大了。一个浑身充满爱、充满正能量的人，走到哪里，都是自带光芒。如果只用一个词来形容郭总，我第一个想到的就是平和。平和的人往往都通透、豁达、乐观，对任何事、任何人，都能坦然处之。平和的人也最有力量，“智者不锐、强者不暴”，人生大智慧。




    而我们也深深地相信，在大健康产业的浪潮里，智慧的郭总和他的团队，一定会将安奇川集团的系列产品，把大健康的理念植入到郸城的每个角落。

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