放长线，布奇局，星星之火已燎原 ----广东韶关市场动销活动

2019-11-29 10:23:26   点击：

  广东韶关，距离郑州1265公里。属于热带湿润性季风气候区，春季阴雨连绵，特殊的湿热气候条件，造成湿气较重，患骨关节疾病的人群也比较多。



王胜蓉王总和何总，在韶关经营市场多年，有6个人的团队，主做诊所渠道，市场基础扎实，实力雄厚，产品框架非常丰富。接触到安奇川集团独家专利的蜂蜜膏药之后，被产品的独家性和长久性所吸引，并在微信公众号里看到持续动销的宣传文稿，被这种先进的营销模式和全方位的服务所打动，经过规划市场和思路调整，于2018年3月26日转款2万余元，引进安奇川集团疼痛系列和儿科系列产品，并马上进行市场运营，印制宣传彩页，安排具体活动事宜，在4月11日-12日，收到货仅仅半个月，就安排了韶关市场的第一场动销活动。




韶关市武江区廖澜私人诊所，规模不大，因为特色不突出，所以每天的到诊量很是平平，诊所大夫也甚为苦恼。何总想通过这个诊所，验证一下一个产品、一场活动究竟会给一个单体带来怎样的改变？

 


作为一个叱咤市场十数年的江湖高手，多年的市场沉浮练就了何总和王胜蓉王总敏锐的观察力、判断力和控场能力。活动方案设定本身是3盒送一个盆，5盒送一个紫砂杯，在现场看到患者的良好反馈，又考虑到诊所的长期引流，临时决定凡是购买3盒以上的患者，每人再送5次艾灸，并一再强调，为了保证穴位贴敷的精准，确保最好的贴敷效果，患者一定要去诊所让大夫揭换膏药，并建立患者档案，每一次患者的贴敷穴位、反馈信息都会详细记录，长期跟踪。这个方案得到了所有环节的认可和支持，代理商收获了信任和客户凝聚力；诊所保证了长期引流，为打造特色诊所开了一个好头；患者得到了方便快捷全方位的服务，一举多得。




因为韶关湿热天气的原因，当地人每天都要洗澡冲凉，而蜂蜜膏药可以持续贴敷3-5天的特点也给他们带来了疑惑。当我们的工作人员告诉他们，蜂蜜膏药独含蜂胶成分，可以随体温自动粘附与皮肤，洗澡的时候揭掉，洗完澡再贴上，疗效一样会继续的时候，他们都感到非常惊讶，因为其他的膏药，都是只能贴一天就扔掉了，蜂蜜膏药不愧是专利产品，效果好又能贴的时间长，真是做到老百姓心坎里去了。




一个老太太，脚踝疼了好几年了，因为也并不严重，所以也没有专门看过医生，但是断断续续的疼痛，也困扰了她好几年。在现场根据她的描述，我们的指导老师判断她是氨糖流失，退行性病变引发的疼痛，用精纯氨糖霜涂抹之后，经过专业的手法按摩打通经络、促进吸收。上午九点多涂抹，下午老太太又来到现场，站到工作人员面前笑眯眯的说，好了，不疼了。缺失程度不同，体质不同、吸收也大不相同，老太太高兴地购买了几支氨糖霜并把邻居也介绍来购买，更热心的当起了我们的现场宣传员。




两天的活动，在这个不起眼的诊所里，两天的销量达到182盒，精准引流200多人，建立患者档案86人，并在将来的几个月里，保证了诊所的到诊率，附带效应非常显著。而诊所邓大夫也是全程参与，深入学习产品知识和动销流程。




一场活动验证了终端患者的真实反馈，也让我们看到了整个市场的可持续发展，而安奇川集团提供的扶持却不仅仅是一场场的现场促销。团队凝聚力培训、业务员培训、诊所大夫培训、药房营业员培训、医疗纠纷援助、医师考证帮扶、微信宣传、网络营销。。。。。。你能想到的，安奇川都会尽全力做到。




随着安奇川集团市场区域制度方面的大力改革，在市场控销方面的大力运作，各地市场柳暗花明，呈现出一派欣欣向荣。正是在这一强大体系的帮扶下，王胜蓉王总和何总也看到了双方合作的可持续性，目前，他们正着手在广东韶关市场的基础上，增加清远市的区域运作。




星星之火，已然燎原。
半个月的时间，连续签订两个市级市场，为我们聪慧过人的王胜蓉王总喝彩，为我们高远格局的何总点赞！

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