山东代理商菏泽地区市场动销复制系列第（十六）场

2019-11-29 10:21:04   点击：

   4月,万物复苏，无限蓬勃。山东菏泽，刘成军刘总，在这充满朝气的季节里，更加充满激情的投入到了更广阔的市场上。




单县莱河镇天奇大药房，4月2日-3日两天活动，因为刘成军刘总宣传的地点主要是幼儿园、学校门口，所以是3月30日周五发的宣传页，和2日的活动间隔了两天，尽管如此，当天前来贴敷的患者仍然是络绎不绝，很多患者都表示，蜂蜜膏药我们早都听说了，现在活动到家门口了，一定得来体验一下。




在天奇连锁大药房，2天的销量达到182盒，药房王卫忠和李梅老板结款250盒。看着刘总团队一早就从江苏丰县赶过来，为了活动起早贪黑，王卫忠老板也深为刘总团队做市场的执著和真诚打动，中午，他亲自下厨做好饭菜，请刘总团队一起用餐，虽然都是家常便饭，但却一蔬一饭充满感激之情。用我真心，换你真诚，为人如此、成事如此，刘总，真正是把客户处成了生活中的朋友，事业上的伙伴。




刘成军李总的团队目前已经壮大为6人，他的第一步规划是两个团队、两场活动同时进行，因为，在他心里还有一个更宏伟的蓝图，他用了两个多月时间，在单县十六个乡镇做了十六场活动，还有曹县、成武、巨野。。。。还有整个菏泽一区7县，三个人的力量太小，他要有第二个、第三个、第四个甚至更多的团队，才能尽快的挥师向前，把更广阔的市场收入囊中。




3月16日-17日，作为安奇川集团蜂蜜膏药系列菏泽地区总代理，他一手承办了菏泽样板市场观摩会，得到了与会各界同仁的一致好评，甚而引发了“刘成军效应”，带动了多个市场进行复制模仿。一山总是望着一山高，已经站到一定高度的刘总又把目光放到了更广阔的市场。会议结束，他立马着手招兵买马，“家有梧桐树，引得凤凰来”，三位精英很快落实到位，急需培训。3月21日，安奇川集团董事长蔡玉安先生在没有得到报备的情况下，在两场大市场扶持活动的间隙，挤出时间来到菏泽，为刘总的团队做内训。21日中午到，一个下午和一晚上的培训。22日上午匆忙赶回郑州，火车站都没有出，直接又踏上了去宝鸡的列车，我们可亲可爱的蔡董用他一个集团领导人的真实行动，体现了安奇川集团真心扶助客户的高尚情怀和无疆大爱。




团队培训结束，刘总就带着他们开始在实践中学习，分发宣传页，话术一句句的教，贴敷方法一遍遍演示，经过几天的封闭学习，反复磨炼，4月2日-3日的活动，刘总就带着新的团队闪亮登场，实践几场之后，就会分头行动，两场齐开。功夫不负有心人，第一场时间活动，就反馈很好，分工明确，讲解到位、积极主动、热情细致，整个流程下来，几乎没有纰漏。刘总看在眼里，喜在心里，因为他仿佛已经看到了两个团队的双倍效应。




十几场活动做下来，方案也经过了反复的总结和调整，随着业务范围的扩大，人员、交通等各项成本支出也与日俱增，药房老板们都看在眼里，主动和刘总提出来可以调整一下方案，从免费试贴、到一元试贴，到现在的两元试贴，每一次调整，都得到了药房老板的大力支持，患者们对产品的交口称赞也让刘总深感欣慰。




一场活动，不是简简单单的为促销而促销，为卖货而卖货，更深远的意义则是品牌植入和精准顾客引流，刘总的高明之处就在于他把产品概念和品牌植入放在了首位，他懂得让利与他人，甘心把付出放在第一位，平衡多方利益的同时，把自己的利益放在最后一位。所谓格局高深，也不过如此吧。
成大事者，必有大胸怀。

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