福建福州市场终端动销复制系列第（二）场

2019-11-29 10:19:11   点击：

阳春三月，春暖花开。在安奇川医药科技集团的大力提倡发展规划和指导下，经过一年来“走出去”理念的全面贯彻和实施，在全国各地，一个个新兴市场在这场动销风暴的影响下，也陆续进入了自发动销的可持续性发展道路。




2018年3月10-12日，安奇川集团扶持团队应邀前往福建福州做了一场现场动销示范扶持，年轻有为的黄焱忠黄总带领团队全程观摩学习，并全面探讨总结形成方案，马上进行了市场复制实施，效率之高、团队执行力之强，让人叹服。




2018年3月22日-24日，一天宣传、两天活动，福州市场的第二场活动圆满结束。
和其他市场的药房活动不同，黄焱忠黄总，开发的客户以诊所、卫生室为主，借助医生的专业影响，提升产品的接受度，是黄总另辟蹊径的高明之举。用产品的高品质打动医生、用医生的专业度打动患者、再用产品的好效果征服患者，这就是一场环环相扣的品质攻坚战。




福州市马尾区亭头村居委会卫生室，三个帅气阳光、朝气十足的小伙子，开启了一场精彩纷呈的现场试贴活动。三个90后的小伙子，讲起产品头头是道、接待客户彬彬有礼、登记信息严谨认真、贴起穴位精准到位，分工合作，整个场面井井有条、秩序井然。展示了一个年轻团队做市场的激情蓬勃、精诚团结的优良风范。




在他们的宣传推广下，在小小的亭头村，大人小孩都知道在卫生室有一种可以吃的蜂蜜膏药，纯中药、抗过敏、四季都适用，贴过的患者也反馈非常舒适，温暖不发烫，一贴还可以贴三天。良好的宣传效果，124盒的实际销量，这场活动也可以说是圆满成功。




一场成功的动销活动，它的评判标准是什么呢？
有人说是销量，有人说是患者到场人数，有人说是成交转化率。。。。。。黄焱忠黄总说，我最看中的是宣传效果和概念植入。就像脑白金一样，如果概念植入能达到人人耳熟能详，那么成交转化率和销量那都不再是问题。




我们为黄焱忠黄总这样的高远眼光和深远格局点赞。一个90后的年轻人，一个初出茅庐的小伙子，能在眼前的利益面前抬起头来看到更远的将来，的确是非常的难得。而他的团队，也很好的贯彻了他的理念，他们工作做的最细致的，就是在宣传讲解上，而事实也证明了他们决策的正确性。在活动结束后第二天，仍然有很多患者前往卫生室购买和咨询。作为一个新生团队，他们在现场促单和压单方面表现出了些许欠缺，这些自然还需要市场和实践的更多历练。但作为终端市场的新生力量，他们已显示出了年轻一代做市场的果敢和无畏。




相信福州市场，在黄焱忠黄总的带领下，在他们系列动销的持续影响下，蜂蜜膏药定会生根发芽、四面开花，而安奇川集团的系列产品，也会实现全现植入，期待两地联手、步步新高！

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