安奇川动销风暴系列之—福建福州市场

2019-11-29 10:15:41   点击：

福建省福州市，距离郑州1400公里。邱桂森邱总，在福州中医药界举足轻重，经营有大型中医理疗馆，范围涉及风湿骨病理疗、养生理疗、月子中心、产后修复等多个方面，还有十多家中医诊所。2017年9月份合作安奇川集团系列产品，并受商学院事业腾飞课程影响，开始拓展终端市场。



2017年12月23日，受团队发展需要，邱总诚邀安奇川集团董事长蔡玉安先生亲临福建，做团队内训和市场发展指导规划。2018年，邱总团队正式向终端进军，并取得了初步成效。




黄焱忠黄总，年轻有为、精明强干，作为福州终端市场负责人，在开发市场的同时也一直在寻求促进终端销量的好模式和好方法，看到安奇川集团大力扶持的市场动销，黄总也看到了未来发展的曙光和希望，他看准了这一模式，也准备大刀阔斧做系列动销来帮开拓和凝聚市场。




2018年3月10日，安奇川医药集团市场运营总裁丁广伟和扶持经理李燕青来到福州，考虑到路途遥远，真诚的黄总主动承担差价，购买全程机票，为扶持人员提供了最大便利。10日下午到达福州，晚上丁广伟总经理对黄总为首的终端团队进行了开发技巧、市场现状和竞品对比、独家优势等方面进行了培训和指导，为团队下一步的工作提供了最重要的规划和指导。




3月11日，福州市马尾区马尾镇马江社区卫生服务站，一场现场示范动销拉开帷幕。黄总团队此前已经发放了三天的宣传页，各项准备活动非常充分。卫生站的医生也曾让家人试用过我们的蜂蜜膏药，效果非常不错，所以现在也是主推这款产品。因为卫生室的覆盖面还不错，而且是医生主推，活动力度又大，所以到场人数也非常多，早上8点卫生室门口就排起了长队。




得益于卫生室的广泛影响，医生的专业讲解和我们扶持老师的现场贴敷和用量指导，以及蜂蜜膏药的独家专利光环和绿色安全无毒的独特卖点，产品概念植入非常顺利，患者接受度也非常之高，两天销量176盒，蜂蜜膏药的福州首场动销，可谓是名利双收。




一位大叔，上午试贴，下午直接买三盒；一位阿姨自己贴的好，又介绍好几位朋友来购买；一位大姐，听到别的患者的良好贴敷反馈，直接购买了十盒要寄给外地的亲戚。。。。。。。一张张照片只能留下他们购买的瞬间，但是却无法表达出他们病痛解除的喜悦和对产品的认可、信任，就像一位患者说的，老百姓最需要的是能解决实际问题的产品，能给老百姓带来实惠的产品，你们这个蜂蜜膏药真是不错，一贴能贴三五天，又好用又实惠。




把最好的产品带给市场，是我们对终端消费者的初衷；
把最好的模式带给代理商，更是我们对代理商的初心。
不忘初心，方得始终。只有最好的维护这个产业链上的所有环节，才能保证这个良性循环的优质进展。帮助代理商做市场、协助代理商维护和凝聚客户，用优质的产品切入，用完善的服务致胜。




星星之火，已然燎原。
在安奇川集团新型终端零售和环形帮扶助销模式的引领下，福州市场已经走上了扩展发展思路、开拓多维渠道的多元发展之路。

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