自主动销模式的践行者—广西玉林陈幼盈

2019-11-29 09:55:43   点击：

如果只是向往，那么远方依旧是远方，成功者和其他人的区别就在于，他们真正的走在了去往远方的路上。



广西玉林陈幼盈陈总，和安奇川合作已有7年之久，从相信到质疑、从失望到希望、从惊讶到惊奇、从携手到跟随，从一个单品到系列产品，这条合作之路，走的也是起伏跌宕、荡气回肠。而今，惊艳于安奇川集团的飞速发展，感触于安奇川集团的发展理念，认同于安奇川集团的市场模式，陈总，更是和安奇川一起，实践并开创了玉林市场的辉煌局面。




2011年，陈总合作安奇川集团独家特效的纯中药僵蚕乳膏取得良好市场反馈，对安奇川的产品非常的信任和认可，而当时的安奇川，刚刚起步，只有寥寥数人。时隔6年，安奇川已经是百人规模，集团化公司，在2017年11月的广州药交会上，陈总和对接经理李文静深入沟通过后，惊讶于安奇川“高铁”般的发展速度，而他和朋友逛遍了整个药交会，也再没有找到蜂蜜膏药这样有特点和卖点，能吸引他们的产品，当场定下了6件货来开拓市场。12月27-29日，陈总来到安奇川商学院第十期，深入学习了蔡老师的“事业腾飞十大机制”课程，深受感触，他说，安奇川的发展如日中天，蔡老师的课程仿佛就是铺就了一级级的阶梯，而这个阶梯的方向，正是自己想要达到的高度。




回到广西，陈总马上开始落地实施。第一步：组建公司和团队。短短十天，他发展了一位合伙人，招募到5名业务员。第二步：建微信群培训。产品知识、营销技巧、推广方法，安奇川讲师在群里都进行了强化训练。第三步：复制安奇川模式。制定详细的企业文化机制、薪酬机制和晋升机制，确保团队能稳固长远发展。第四步，着手进行市场动销。




想到做到，2018年1月12日，在和安奇川市场部人员沟通过详细的动销流程和注意事项，并在微信群里进行了培训之后，陈总带领团队开始了自发的现场动销。前期采用的是小规模的模式，和药房谈好之后，一张桌子，两位成员，一张写真和手写的宣传单，就开始了自我摸索的道路。礼品发放层次、和药房的合作方式、团队的配合、宣传的方法，都是从零开始。做一次活动，结束之后马上开会总结研究、找出不足、完善改进，对接经理李文静也是实时跟踪，了解细节，及时给出方案和建议，不断的发现问题、解决问题，高效率的团队管理和落地实施让几个成员也很快都掌握了活动的精髓。




 与此同时，陈总也不断在联系新的活动地点、自发印制大量的宣传单页、制作彩虹门、展桌、展架等宣传用品，从厂家订购大量的试用贴，完善活动细节并形成文字方便团队执行。。。。。所有工作都在有计划有步骤、有条不紊且又高效的进行。1月17日，一切物料到位，陈总把团队分成两部分，两场活动同时进行。一天宣传，两天活动，陈总有效的借鉴了山东单县市场的成功经验，同时也融合了更贴合自己市场的方式和方法。他改“免费试贴”为“一元试贴”，这样既能增加贴敷穴位，使蜂蜜膏药的效果体现的更为明显，提高患者的认可度和购买率，同时还不增加成本投入。这个创新让他的市场打开的也更为迅速。截止到春节放假，他的两个团队做了6次（12场）活动，在玉林市场反响热烈，他的微信客户群，也从0迅速上升到37人。




开年伊始，陈总也开始更好的规划他的市场。上班第一天，就有三家做过活动的药房报了计划，要求送货。开门红的景象让他心里感到无比的欣慰，良好的市场反馈让他更加充满了信心。他的公司，正在注册之中；他的团队，正在逐步的发展壮大；他的市场，更是在不断的开拓。谁又能相信，一个月前，他还是在市场上单枪匹马一个人？




陈总说，他是幸运的，遇到安奇川让他找到了能开拓市场的好产品，听了蔡老师的课，更是让他如醍醐灌顶，一下子找到了事业发展的方向。




我们说，安奇川也是幸运的，遇到陈幼盈陈总这样有眼光、有思想、有魄力、又有学习力和行动力的真真正正做市场的合作者，能站到同一个思想高度，能在同一个战场上冲锋陷阵。




每个人心中都有一个英雄的梦想，谁不想叱咤风云、指点江山？人生在勤，不索何获。陈幼盈陈总，一个有梦想、有勤奋、有规划、有行动的新模式践行者，保有一腔激情与梦想，勇立广西医药市场潮头。

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