安奇川动销风暴系列之-----河南新乡市场

2019-11-29 09:51:21   点击：

       2018年1月27日，新一轮冷空气来袭，全国多地普降大雪。在这样恶劣的天气条件下，安奇川集团的动销团队，仍然活跃在各地市场上，为终端代理商带去最先进、最直观、最能带来直接收益的终端动销方案。



新乡代理商张豪明张总，主做骨科产品，曾代理过3款膏药和一些国药钙片类产品，2017年6月接触到“蜂蜜”膏药，立即被产品的独家特点和卖点吸引，果断决定代理操作并直接上货十件开始推向市场。经过在新乡市长垣县的推广应用，良好的市场反应让张总看到了广阔的市场前景，目前，他已经逐步淘汰之前的操作品种，开始全身心经营蜂蜜膏药产品。




2018年1月26日下午，安奇川医药集团王月峰和李燕青两位扶持经理来到辉县，为张总的新市场开拓做第一场现场动销。辉县县医药公司直属药房—润生医药生活城，占地近千平方，是当地规模最大的一家药房。26日晚上，我们的扶持人员对店员进行了产品知识和特点卖点培训，让店员能先了解产品，以便在后期的销售中能讲解到位，提高产品成交率。




鉴于药房的广泛影响力，1月27日早上8点多钟就有人开始在外面排队。一个上午我们的两位工作人员和药房店员都是忙碌不已，讲解、试贴、病症分析、贴敷感受跟踪，一切都井然有序。中午开始，天空飘起了雪花且越下越大，下午人数就骤减了一大半。




有一位患者，属于过敏体质，之前贴过很多膏药，都有很严重的过敏反应，这次听说我们是独家的蜂蜜抗过敏膏药，就抱着试一试的态度前来感受一下。他说，我也可难受，贴吧，过敏，不贴吧，关节又疼，你们这个膏药要是真的不过敏，那可是真的解决了我的痛苦了。他在现场贴敷了20分钟，没有出现过敏反应，下午冒着大雪，他来到现场购买了10盒。几个小时过去了，他的皮肤只有一点点发红，而且关节疼痛也减轻了，感觉非常舒服，他高兴的说，不过敏、能治病还能吃，这个蜂蜜膏药真的太神奇了。




1月28日早上8点多，下了一夜的雪，地上已经积了厚厚的一层，但是早上八点多还是有患者前来排队和购买，有昨天贴敷过的、也有前来体验的，趁着活动购买，实惠又实在。市场的广大和患者的高需求，也正说明了无论什么时候，高效又实惠的产品永远都是广受欢迎。天气原因，下午我们的扶持人员要赶回郑州，所以提前结束了活动。初步统计，一天半的时间，到场贴敷人数有近70人，销量近100盒。




在这样寒冷的天气里，我们长途奔波去协助客户做市场，一片真情令张总和药房人员感动；而在这样的漫天大雪里，仍有患者不惧严寒，前来贴敷感受产品，也令我们深深地感到，患者需要好产品，市场需要真服务。




每一个新市场的开拓，都需要一个好产品做铺垫，需要一个好模式做引导，更需要一个好的支持与扶助做后盾。安奇川集团提供优质产品的同时，更有市场动销、店员培训、业务员培训、高管领导力培训、终端诊所培训等一系列立体扶助，助你引爆终端。




辉县市场，张豪明张总，用一场活动吹响进取号角。你用全力做市场，我用真心做扶助。真诚合作，市场共赢。

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